Да продаваш ли бизнес през 2026 г.: криза, несигурност и стратегически прозорци

В началото на 2026 г. глобалната икономика отново влиза в турбулентна фаза. Геополитическото напрежение около Иран, новите търговски мита между големи икономики и нарушените вериги на доставки създават среда на несигурност, която неизбежно влияе върху решенията на предприемачите. Един от ключовите въпроси днес е: „Това ли е моментът да продам бизнеса си?“

Интуитивният отговор на повечето собственици е „не“. В условия на криза оценките спадат, инвеститорите стават по-предпазливи, а финансирането – по-скъпо и по-трудно достъпно. Ако през 2024–2025 г. компания с EBITDA от 1 млн. евро. е могла да се продаде на 7-8x мултипъл, днес пазарът често коригира тези нива до 5 -6x. Това означава директно намаление на очакваната цена с 20–30%.

Калоян Кирилов e управляващ съдружник – Корпоративни финанси в Крестън БулМар. Той е автор на книгите „Кой ще наследи бизнеса ми?“ и „Как да продам фирмата си“ и може да ви помогне при покупка или продажба на бизнес. Изпрати запитване

Но този анализ е само половината картина.

Кризите пренареждат не само оценките, но и възможностите. Исторически погледнато, периоди на икономически спад създават най-добрите условия за стратегически инвеститори и предприемачи с наличен капитал. Причината е проста: стойността на качествените активи спада значително по-малко от тази на проблемните бизнеси. В резултат се отваря прозорец за придобивания на изгодни цени.

Да вземем конкретен пример. Собственик на стабилна производствена компания продава бизнеса си за 7 млн. евро. вместо очакваните 9 млн. преди кризата. На пръв поглед това изглежда като загуба. Но ако същият предприемач използва капитала, за да придобие два по-малки конкурента, които са под натиск заради скъпите суровини и намаленото търсене, той може да консолидира пазарен дял на значително по-ниска цена от предходните години. В рамките на 2–3 години, при възстановяване на пазара, стойността на новата група може да надхвърли първоначално „загубените“ 2 млн. евро.

Подобна логика се наблюдава и в сектори като строителство, логистика и търговия, където митата и геополитиката променят веригите на доставки. Компании с добра ликвидност изкупуват активи, складове или дялове в затруднени конкуренти, позиционирайки се за следващия цикъл на растеж.

Ключовият въпрос не е дали да продавате, а какво ще направите след това. Продажба с цел „излизане и изчакване“ рядко е оптимална стратегия. Продажба с ясна инвестиционна теза – почти винаги има смисъл, особено в криза.

В крайна сметка, 2026 г. не е просто година на риск. Тя е година на пренареждане. За предприемачите, които мислят стратегически, това може да се окаже един от най-добрите моменти не само да продадат, но и да създадат следващия си по-голям бизнес.