Сливанията и придобиванията като алтернатива на инвестициите на зелено

Когато фирмите търсят експанзия на нови пазари, те обикновено обмислят две основни стратегии: инвестиции на зелено и сливания и придобивания (M&A). Докато инвестициите на зелено включват строителни операции от нулата, M&A предлага алтернатива чрез придобиване на съществуващи компании. Сливанията и придобиванията често представляват по-стратегически и ефективен подход – особено когато скоростта, навлизането на пазара и намаляването на риска са критични фактори.

Автор: Калоян Кирилов, управляващ съдружник корпоративни финанси в Kreston BulMar.
Ако имате нужда от консултация при покупка/продажба на бизнес, може да направите запитване към него тук.

Кои са основните ползи от сливания и придобивания спрямо инвестиции на зелено?

По-бързо навлизане на пазара

Създаването на нов бизнес чрез инвестиции на зелено може да отнеме години поради регулаторни одобрения, строителство и процеси на наемане. За разлика от тях сливанията и придобиванията позволяват на компаниите незабавно да стъпят на нов пазар, намалявайки времето за излизане на пазара и ускорявайки генерирането на приходи.

По-нисък риск за навлизане на пазара

Проектите Greenfield носят присъщи рискове като непознати пазарни условия, регулаторни пречки и културни различия. Придобиването на утвърдена компания смекчава тези рискове чрез използване на съществуващите пазарни познания, взаимоотношения с клиенти и съответствие с нормативните изисквания.

Установена марка и клиентска база

Едно от ключовите предимства на M&A е придобиването на призната марка с лоялна клиентска база. Това елиминира скъпия и отнемащ време процес на изграждане на марка и придобиване на клиенти, което позволява на компанията да се съсредоточи върху операциите по скалиране на бизнеса.

Оперативна и разходна ефективност

Чрез сливания и придобивания бизнесът може да постигне синергии като споделени ресурси, намалени режийни разходи и подобрена ефективност на веригата за доставки. Според доклад на McKinsey успешните сделки за сливания и придобивания могат да доведат до намаляване на разходите с 5 – 10% в оперативните разходи.

Достъп до квалифицирана работна сила и технологии

Набирането и обучението на служители за предприятие на зелено може да бъде скъпо и отнема много време. Сливанията и придобиванията осигуряват незабавен достъп до опитни таланти, експертен опит в индустрията и собствени технологии, чието разработване от нулата ще отнеме години.

Въпреки че сливанията и придобиванията идват със своите предизвикателства като сложност на интеграцията и рискове от оценката, ползите често надвишават пречките. За компании, които се стремят към бързо разширяване с минимални рискове, M&A служи като убедителна алтернатива на инвестициите на зелено. Голяма част от българските семейни компании се притесняват да правят придобивания, особено в чужбина. В Крестън Булмар имаме голяма експертиза в тази област и мрежа от офиси в над 110 държави, което ни позволява да намерим подходящата компания за придобиване във всяка една точка на България или на света.