Струва ли си да имате консултант по сливания и придобивания?

Калоян Кирилов e управляващ съдружник – Корпоративни финанси в Крестън БулМар. Той е автор на книгата „Как да продам фирмата си“ и може да ви помогне при преструктуриране на вашата компания. Изпрати запитване

Сливанията и придобиванията (M&A) са сложни транзакции с високи залози, които могат да определят бъдещето на бизнеса ви. Въпреки че някои компании избират да управляват процеса самостоятелно, наемането на консултант по сливания и придобивания може да осигури значителни предимства. Тези професионалисти предлагат опит, спестяват време, повишават доверието и увеличават вероятността за успешна сделка.

Експертиза и стратегическо напътствие

Консултантите по сливания и придобивания предоставят задълбочени познания и опит в индустрията. Според проучване на Harvard Business Review близо 70% от сделките за сливания и придобивания се провалят поради лоша интеграция и стратегическо несъответствие. Опитният консултант помага за смекчаване на тези рискове чрез извършване на задълбочен дю дилиджънс, финансов анализ и проучване на пазара. Техният опит гарантира, че бизнесът взема информирани решения, които са в съответствие с дългосрочните им цели.

Времева ефективност и фокус

Самостоятелното справяне с един процес на сливания и придобивания може да отнеме време, отклонявайки ключови ръководители от основните им отговорности. Проучване на Deloitte установи, че компаниите, използващи съветници по сливания и придобивания, са сключвали сделки с 25% по-бързо от тези, които сами са управлявали процеса. Като водят преговори, документация и спазване на нормативните изисквания, консултантите позволяват на ръководните екипи да останат фокусирани върху ежедневните операции и растежа на бизнеса.

Подобрено доверие и левъридж на преговорите

Консултантът по сливания и придобивания добавя доверие към сделката, като сигнализира на купувачите или продавачите, че сделката е добре структурирана и професионално управлявана. Неговото присъствие може също така да попречи на емоционалното вземане на решения и да осигури влияние по време на преговори, като гарантира, че клиентите си осигуряват изгодни условия.

Достъп до контакти и ресурси

Консултантите имат широки мрежи от потенциални купувачи, продавачи и финансови институции. Доклад на McKinsey от 2023 г. установи, че предприятията със съветници по сливания и придобивания са два пъти по-склонни да се свържат с правилните стратегически партньори в сравнение с тези, които работят самостоятелно. Тези връзки могат да доведат до по-добри структури на сделката, подобрени възможности за финансиране и увеличени синергии.

Въпреки че наемането на консултант по сливания и придобивания има цена, ползите далеч надхвърлят разходите. Неговият опит, ефективност, надеждност и достъп до мрежата значително подобряват шансовете за успешна сделка. За компании, които търсят максимална стойност и минимизиране на рисковете, партньорството с опитен консултант по сливания и придобивания е стратегическа инвестиция, която си струва да бъде обмислена.