Какво да направите, когато получите непоискана оферта за покупка на вашия бизнес?

Получаването на непоискана оферта за вашия бизнес може да бъде едновременно вълнуващо и много стресиращо.  Въпреки че може да изглежда като златна възможност, продажбата без стратегически подход може да остави значителна стойност от компанията ви на масата. Вместо да бързат с преговорите, собствениците на бизнес трябва да възприемат структуриран подход за максимизиране на стойността на сделката и осигуряване на плавен преход при смяна на собствеността. Ето някои кратки съвети при получаването на такова предложение:

Автор: Калоян Кирилов, управляващ съдружник корпоративни финанси в Kreston BulMar.
Ако имате нужда от консултация при покупка/продажба на бизнес, може да направите запитване към него тук.

1. Оценявайте обективно офертата

Преди да вземете каквото и да е решение, преценете дали офертата е разумна. Според BizBuySell средната продажна цена на малкия бизнес през 2023 г. е била 325 000 долара, което е ръст от 11% спрямо предходната година. Разбирането на това как вашият бизнес се сравнява на пазара е от решаващо значение, за да избегнете подценяване. Направете финансов преглед, проучвайки приходите, рентабилността и тенденциите в индустрията.

2. Ангажирайте професионален съветник

Наемането на консултант по сливания и придобивания може да повиши доверието и да помогне за осигуряване на по-добра сделка. Проучване на Международната асоциация на бизнес брокерите (IBBA) установи, че фирмите, представлявани от професионалисти, постигат 20 - 30% по-високи продажни цени от тези, продавани частно. Съветникът гарантира, че разбирате условията на офертата, справяте се с дю дилиджънса и позиционирате бизнеса си конкурентно.

3. Организирайте състезателен процес на наддаване

Вместо да преговаряте с един купувач, помислете за започване на процес на търг. Данните от Harvard Business Review показват, че конкурентното наддаване може да увеличи стойността на продажбата на бизнеса с 30 - 50%. Търгът привлича множество заинтересовани страни, повишава цената и ви позволява да сравнявате условия. Той също така осигурява лост при преговорите, като гарантира, че няма да се задоволите с неблагоприятна оферта.

4. Запазване на поверителността и непрекъснатостта на бизнеса

Неструктурираните преговори могат да нарушат операциите и да създадат несигурност сред служителите и клиентите. Работата с професионален екип помага за запазване на поверителността и гарантира безпроблемен процес. Освен това добре управляваният процес по продажба минимизира смущенията и увеличава максимално задържането на ключов персонал.

Непоисканата оферта трябва да се третира като отправна точка, а не като окончателно решение. Чрез използване на експертни насоки и структуриран процес на продажба собствениците на бизнес могат да подобрят своята оценка, да спестят време и да осигурят възможно най-добрия резултат. Вместо да реагирате импулсивно, вземете стратегически подход – истинската стойност на вашия бизнес зависи от това.